Veja como fazer o download gratuito da planilha funil de vendas, com ela você vai conseguir acompanhar a jornada de compras do seu cliente e assim melhorar suas estratégias.
A planilha de funil de vendas é uma ferramenta poderosa usada por gestores que prezam o crescimento estratégicos nas vendas.
Entretanto, também ajuda na otimização de tempo, e desenvolvimento de novas técnicas.
Se você ainda não sabe o que significa funil de vendas, darei um breve resumo.
Conhecido também como Pipeline, o Funil de Vendas é uma estratégia que tem como foco aumentar o nível de consciência e guiar o cliente em uma jornada de compra.
Ou seja, o gestor consegue acompanhar o visitante, desde o primeiro contato com a empresa até o seu fechamento.
Portanto, com o Pipeline de Vendas a empresa consegue direcionar os recursos aos possíveis clientes que tem interesse no seu produto, e não investe esforços em pessoas que só seguem a marca, por curiosidade.
A ideia da planilha é guiar, e tornar possível complementar a sua estratégia, mostrando de maneira clara e detalhada as etapas do processo de vendas.
Assim, fica mais fácil compreender todos os passos necessários que o lead precisa passar, antes mesmo de ficar pronto para receber a oferta e fechar a compra.
Se você deseja saber quais são essas planilha funil de vendas e realizar o download delas, continue lendo esse post até o final.
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Mas antes, você vai precisar entender:
O que é um script de vendas?
O script de vendas é um roteiro a seguir durante a apresentação de um produto ou serviço para um possível cliente.
O objetivo de ter um script, é auxiliar o vendedor a se comunicar com o potencial cliente de maneira pontual, clara e eficaz, apresentando os benefícios do produto para persuadi-lo a fechar a compra.
Um modelo de script de vendas simples, possui as seguintes etapas:
- Abertura: Iniciar o contato de vendas de maneira amigável e estabelecer uma conexão com o cliente;
- Qualificação: Perguntar ao potencial cliente sobre suas necessidades para determinar se o seu produto ou serviços se enquadra a suas necessidades, ajustando para ele;
- Apresentação do produto ou serviço: Explique os benefícios e características do produto ou serviço de maneira clara e concisa. Se possível apresente também cases de sucesso;
- Quebra de objeções: Lidar com quaisquer preocupações ou objeções que o potencial cliente possa ter em relação ao seu produto ou serviço;
- Fechamento: Fazer a oferta ao cliente, fechar a venda e fornecer todas as instruções sobre o mesmo.
Dicas: Não faça a oferta antes de passar por todos os pontos acima.
Um script de vendas bem elaborado ajuda o vendedor a se comunicar de maneira eficaz com os clientes e aumenta as chances de ter sucesso no fechamento.
No entanto, lembre-se que um script de vendas também deve ser flexível e permitir que o vendedor se adapte às necessidades e preferências individuais de cada potencial cliente.
Por que você deve utilizar uma planilha funil de vendas?
Com uma planilha funil de vendas, passa a ser possível obter uma visão bastante melhorada de todas as etapas do processo de vendas que utiliza.
O melhor de tudo é que existem diversas opções para começar a utilizar a partir do zero, de maneira prática.
Visto que, um bom empreendedor precisa identificar rapidamente quais são os pontos de melhoria e o que pode estar o impedindo de vender.
Com a ajuda de uma planilha de vendas, o reconhecimento para fazer as correções acontecem rapidamente, pois assim, é possível ter uma visão macro da situação.
Também é possível saber se os vendedores estão conseguindo uma boa conversão de contatos, tendo, a visão precisa da porcentagem de quantos potenciais compradores, no final, de fato está se tornando cliente.
Download de planilha para funil de vendas grátis
1.º Planilha de funil de vendas no excel:
A primeira planilha de funil de vendas que vamos apresentar é feita pela LUZ e é muito simples de usar, pensando sempre na jornada de compra de seu cliente.
A ideia aqui é que faça o download da planilha, preencha as quatro etapas de acordo com o que seu negócio usa para qualificação do potencial cliente;
São eles:
- Visitantes;
- Lead;
- Oportunidade;
- Cliente.
Baixe a planilha, clicando aqui.
Na etapa de visitantes, por exemplo; para o potencial cliente participar desse funil de vendas, qual conteúdo ele precisa visualizar antes de entrar?
Em seguida, o que ele deve saber e qual caminho ele deve percorrer, antes de preencher um formulário de contato e se tornar um lead?
Todos esses processos precisam ser monitorados, até mesmo, depois que ele se tornar um cliente da empresa.
Por fim, você vai precisar preencher algumas caixinhas com percentual, de quantas pessoas entraram na primeira etapa do funil e depois determinar, quantos desceram para as de mais.
Assim, você terá melhor clareza de todas as etapas do seu funil, e saber o que está e o que não está funcionando, já que pode acompanhar o percentual, e então melhorar os gargalos para aumentar a taxa de conversão.
2.º Planilha em Excel Fleeg:
Outra opção de planilha funil de vendas para você usar, é a da Fleeg.
Para fazer o download, clique aqui.
Ela oferece uma experiência parecida com a primeira, mas de maneira mais dinâmica. Um bom exemplo, é que ela pede que você preencha os números de visitantes, leads, oportunidade e cliente em cada um.
A ideia é que torne mais visual o processo dos seus potenciais clientes e assim você consiga saber o que funciona melhor, se tem gargalos para serem melhorados, já que visualmente é mais simples de verificar o progresso.
3.º Planilha de Funil de Vendas Conta Azul:
A Conta Azul, uma das empresas mais renomadas quando o assunto é negócio, oferece para você uma planilha de funil de vendas que você pode fazer o download clicando aqui.
Para baixar você vai precisar preencher o formulário com alguns dados básicos, assim como os modelos anteriores.
O objetivo da planilha é te ajudar a acompanhar de perto as vendas da sua equipe.
Avaliando desde o início, as metas, ticket médio, quantidade de visitas que a página está recebendo e a quantidade de conversão que a empresa está fazendo, de fato.
Ou seja, ela é perfeita para te auxiliar no controle dos dados mais relevantes do processo de vendas.
4.º Planilha Rock Content:
Outra plataforma super conhecida e que está te oferecendo uma planilha de funil de vendas completa para que possa utilizar no seu negócio é a Rock Content.
Uma das empresas mais conhecidas quando o assunto é produção de conteúdo e negócios digitais.
Para acessar a página e baixar, clique aqui.
A partir da planilha você consegue começar a mapear os dados mais básicos do seu funil, ver quais formulários estão preenchidos e qual é a jornada de conteúdo necessária, além de ações de marketing e vendas que podem ser feitas.
Como um bônus, a Rock Content não pretende te deixar na mão, ela oferece para você um vídeo com detalhes de como usar a planilha no seu negócio para obter os resultados que busca.
5.º Planilha Excel solução:
A Excel Solução oferece para você também a oportunidade de fazer a gestão dos seus visitantes e leads a partir de uma planilha muito simples e prática.
Para baixar a planilha, clique aqui.
Além disso, o site oferece dicas de Inbound Marketing para cada uma das etapas da jornada de compra.
Ou seja, quais são os conteúdos que precisam ser oferecidos para que o visitante transite entre uma etapa e outra, e, ao final, acabe comprando o seu produto.
Por fim, a planilha mostra como fazer uma gestão de cada um dos seus leads e saber as métricas de sua taxa de conversão, o que vai ajudar a realizar melhorias quando for o momento exato.
6.º Planilha de Funil de Vendas Endeavor Brasil:
Outra planilha que você pode utilizar para aplicar o Funil de Vendas na sua organização é a oferecida pela Endeavor Brasil.
Para fazer o download, clique aqui.
A ideia aqui é oferecer para você um entendimento melhor da origem e dos interesses de seus consumidores em potencial.
Além do mais, através dessa planilha você consegue entender melhor quais são as etapas que existem em um funil e a origem dos visitantes que estão dentro da jornada de compra para adquirir o seu produto.
Outro ponto notável da planilha funil de vendas é que ela consegue oferecer para você dados que mensuram a sua taxa de conversão entre cada uma das etapas do funil e te ajuda a calcular o custo de cada cliente.
Por fim, a ferramenta oferece um bônus, onde te ajuda a otimizar os seus investimentos e estimar os resultados, para que você possa investir onde irá gerar maiores lucros ao seu negócio.
7.º Planilha Academia Excel:
Por fim, a última planilha da nossa lista, criada pela Academia Excel e não somente vai te ajudar a criar uma planilha de funil própria para a sua empresa, como vai te ensinar algumas técnicas que podem ser utilizadas no Excel.
Para baixar a planilha e ver o passo a passo, clique aqui.
No próprio site onde você vai baixar a planilha eles mostram como usar da melhor forma e quais são as regras que precisam serem aplicadas. Esse é, certamente, um ponto negativo dela.
Muitas pessoas que não entendem nada de Excel podem acabar se sentindo confusas e tendo dificuldade de realizar a análise que é pedida, mesmo com um passo a passo bem simples e direto.
Conclusão sobre planilha funil de vendas
Concluimos que a planilha funil de vendas é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que queira acompanhar e otimizar seu processo.
A planilha permite que os gestores e vendedores visualizem todo o funil de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento, e possam analisar o desempenho de cada etapa do processo.
Com uma planilha de funil de vendas, é possível identificar possíveis gargalos nos processos da oferta, e tomar medidas para corrigi-los.
Além de acompanhar a evolução das vendas no decorrer do tempo, e ter uma previsão mais clara das futuras receitas da empresa.
A planilha funil de vendas, também permite que o gestor dos vendedores definam metas e objetivos para cada etapa do funil, o que pode aumentar a motivação da equipe e melhorar os resultados de vendas.
Sendo assim, a planilha funil de vendas é uma ferramenta poderosa para as pequenos negócios que desejam aumentar a eficiência no processo de vendas e alcançar melhores resultados.
Pessoas também perguntam
Como montar um funil de vendas?
Para montar um funil de vendas, na prática, vai precisa seguir ter:
- De um público, e saber onde você o encontra;
- Criar e anunciar onde seu público se encontra;
- Gerar contatos, com uma oferta irresistível (grátis);
- Apresentar os benefícios do seu produto ou serviço;
- Quebrar possíveis objeções (apresenta cases de sucesso);
- Somente agora, faça a oferta e o fechamento;
- Mensure os resultados;
- Repita o processo.
Quais são as 3 etapas do funil de vendas?
Um funil de 3 etapas é dividido, em:
- TOFu (Topo de funil);
- MOFu (Meio de funil);
- BOFu (Fundo de funil).
Quais são as 4 etapas do funil de vendas?
Segundo a HubSpot um funil de 4 etapas é dividido em:
- Atração;
- Conversão;
- Fechamento;
- Encantamento.